Gerente Comercial

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial para profesionalizar y escalar el modelo de canales, territorios y rentabilidad — alguien que diseñe la estrategia pero que baje al campo. 

La empresa

Compañía mendocina de consumo masivo con presencia nacional, planta productiva propia y un portfolio de productos consolidado. Su modelo comercial opera a través de canales complementarios y está en pleno proceso de profesionalización y crecimiento. Una organización con identidad propia, donde las decisiones se toman cerca del negocio y hay espacio real para dejar huella.

Lo que vas a hacer

• Gestionar y evolucionar el modelo multicanal: distribuidores, subdistribuidores, revendedores, franquicias y consumidor final.

• Diseñar y ejecutar el plan de captación, activación y retención de distribuidores para ampliar la cobertura territorial.

• Definir territorios, asignar cuotas y monitorear el potencial de mercado por región.

• Analizar y gestionar márgenes por canal, mix de productos, pricing, descuentos y promociones.

• Construir y hacer seguimiento de KPIs comerciales; detectar desvíos y definir acciones correctivas.

• Liderar al equipo de ventas: acompañar en campo, desarrollar capacidades y sostener la disciplina de gestión por indicadores.

• Coordinar con Marketing, Administración y Logística para asegurar la ejecución del plan comercial.

• Reportar a la Gerencia General y proponer la evolución del modelo comercial

Lo que buscamos

• Formación universitaria completa en Lic. en Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines (excluyente). Posgrado o MBA: deseable.

• 8+ años en el área comercial, con al menos 3 en posiciones de gerencia o jefatura.

• Experiencia en consumo masivo, venta directa, franquicias o distribución mayorista B2B.

• Conocimiento en gestión de canales múltiples, diseño de territorios y pricing.

• Manejo de CRM, Power BI y Excel avanzado.

• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

• Nos orientamos por un/a profesional con visión estratégica y orientación a la rentabilidad, que sepa leer los datos pero también leer el campo. Que lidere desde el fundamento y no desde la autoridad, que escuche, que proponga y que se adapte a los cambios. Una persona que disfrute tanto de armar el modelo como de salir a validarlo en terreno.

La propuesta

Una oportunidad real de impacto en una empresa en pleno proceso de profesionalización comercial. La compensación incluye sueldo bruto + bono anual, medicina prepaga para grupo familiar, combustible y viáticos.